客服QQ

206662024

促销配音的作用:引导消费者产生购买行为

作者:该文章转自互联网 时间:2016-04-28 点击:99次

  

促销配音

  在当今社会中,促销常常发生在我们身边。当你在超市选购了某一品牌的咖啡时,你将有机会获得一个咖啡杯子或者某一食品店的优惠券。有时候,一些优惠券也会出现在我们喜欢阅读的杂志里,甚至每次当你走进超市时,都会见到特价产品在销售。促销配音
  
  正如我们在前面的定义中所指出的,促销是一种具有明确目标的市场营销工具,它能够提供一些额外的利益,并最终对促销对象的购买行为产生影响。因此,促销的作用主要体现在以下方面:
  
  (一)协助实现厂商整体营销战略
  
  促销作为一种市场营销工具,其主要作用是协助实现促销主体的整体营销战略。具体体现在:有效加快新产品进入市场的进程,有效抵御和击败竞争对手的短期市场攻势,保持市场份额和市场地位,通过销量增长来协助实现产品及其关联产品的市场发展或者市场退出。促销配音
  
  (二)加强与消费者的沟通,引导消费者的购买行为
  
  大部分针对消费者的促销活动,都提供一些购买该品种而不去购买其他品种的原因,从而刺激消费者购买。由于提供附加利益刺激了消费者的购买,带来了促销产品及其关联产品销售量的直接增加,同时起到了说服未使用的潜在消费者初次使用,说服已使用的消费者再次购买及建立购买习惯的作用。促销配音
  
  促销改变着消费者对产品或服务的品牌认知,这是传统促销理论的观点:除去直接提升销售外,促销的作用就是传递价值。促销也在一定程度上影响着消费者的品牌选择。他们中的一些人会保持对某一品牌的钟爱,而不受促销活动的影响,但另一些人则会因为诱人的利益刺激而抛弃以往钟爱的品牌。促销配音
  
  促销还会影响人们的购买时机和数量。当遇到自己喜爱的品牌做促销活动的时候,一些老用户可能会买一些储存起来;而那些时常改变主意的消费者也会做出临时决定,购买少许放起来。因此,厂商促销会经常发生如图1所示的情况。在促销活动期间,产品的销量会从未促销前的B增加到A,上升幅度较大;一旦促销结束,在接下来的的一段时间内,产品的销量可能会下降到C,低于促销前的B。
  
  进一步说,促销引导消费者的认知和购买行为发生变化,还会形成新的市场细分基础。换而言之,促销还是对细分市场的一种变相管理,因为真正有价值的市场细分标准来自于消费者的心理与行为特征。比如,购买某品牌的咖啡将获赠一个300ml咖啡杯的促销活动,初看只是一个简单的附送赠品促销,但由于300ml杯子适合一次冲泡两小袋咖啡,无形中引导消费者加大了一次使用量;同时,该品牌的咖啡还通过促销杯的杯壁包装图案,提醒和休的时候喝咖啡。这些行为都是在开辟一个新的细分市场,即中午喝大量咖啡的新需求市场。本文由声广促销配音网为您整理提供:www.taobaoso8.com

U87

配音师课堂

最新文章排行

相关文章排行

在线客服
赶快联系我们吧

微信扫一扫
新疆时时彩人工计划