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各种各样的促销类型,促销配音

作者:该文章转自互联网 时间:2016-05-03 点击:127次

    按照不同的分类方式,促销可以分成不同的类型:
  
  (一)按促销主体分类
  
  促销活动从实施的主体上看,分为厂商促销和渠道促销。
  
  1.厂商促销
  
  即产品制造商或服务供应商作为促销主体,针对中间商(各级经销商和零售商)、消费者和内部人员开展的各类促销活动。促销配音。
  
  2.渠道促销
  
  即各级经销商或零售商作为促销主体,针对次级经销商、消费者和渠道内部销售人员开展的各类促销活动。促销配音。
  
  (二)按促销对象分类
  
  以厂商促销为例,促销活动从实施的对象上看,分为推式促销和拉式促销。
  
  1.推式促销
  
  是指以中间商或内部销售人员作为促销对象的各类促销活动。在推式促销中,厂商通过各类促销活动,把产品推广给经销商或零售商,激励内部销售人员积极开发市场、扩大销售,鼓励中间商更积极地向消费者推广自己的产品。这种将产品在渠道中推动的促销方式,被形象地称作“推式促销”或“经销促销”。例如,承诺向那些在商店里为自己的洗衣粉“安排优越货架”的经销商赠送一台彩电的行为,就是一种“推式促销”。促销配音。
  
  2.拉式促销
  
  是指以终端消费者作为促销对象的各类促销活动。在拉式促销中,厂商通过各类促销活动,促进消费者购买本企业的产品,进而产生零售商向批发商求购商品,批发商向厂商进货的良性循环。这种拉动产品销售的促销方式,被相应地称作“拉式促销”或“消费促销”。例如,“凡购买一桶洗衣粉者可获赠一张价值3元的优惠券”的举措,就是一种“拉式促销”。促销配音。
  
  厂商选择“推式促销”还是“拉式促销”,应根据具体的市场环境、产品特征和财务预算而定。值得注意的是,无论选择哪种促销方式,厂商都必须争取零售商的配合,并对经销商实施有效的控制。
  
  (三)按促销能够提供给顾客的附加利益分类
  
  在本系列教材的基础理论中,我们把产品或服务的本质特征界定为:购买方满足利益需要的载体。这样的利益需要包括性能利益、财务利益和心理利益。这三个利益结合起来形成了顾客的利益结构,不同的利益结构满足顾客需要的程度和方面是不一样的。
  
  促销是能够提供产品附加利益的有力的市场工具。从这个角度上看,可以根据促销能够提供给顾客的不同附加利益来进行分类。以针对消费者的促销为例:1.以提供财务利益为主的促销
  
  某些促销方法能够为消费者提供实际的价格减免,使他们从直接的价格差中获得经济利益的满足。这类促销方法主要包括折价、优惠等。
  
  2.以提供心理利益为主的促销
  
  另外一些促销方法还能通过产品的品牌、实物、赠品以及购买过程,满足消费者的各种心理利益。这类促销方法主要包括赠送免费样品、有奖促销等。
  
  3.以提供性能利益为主的促销
  
  除了上述两种利益外,有些促销方法还能够通过产品的性能、质量和各种实质性的技术特点,提供给消费者一些额外的附加利益,使他们感受到性能利益的满足。这类促销方法主要包括服务促销等。本文章由声广促销配音网为您整理提供:http://www.taobaoso8.com

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